李斌 ——大变局

李 斌

成都遂宁商会常务副会长

和平二手车经纪有限公司总经理

李斌跟两年前比几乎没什么变化，修剪整齐的小平头看不到一根白发，一副黑框眼镜显得格外儒雅，古语说，“自古名将如美人，不使人间见白头”--时间在他身上似乎是静止的，或许跟他始终保持良好的心态有关吧?!

可是，当他谈起这两年企业的发展和运作模式的改变，一种风云际会、跌宕起伏的观感却迎面而来，让你不得不惊叹于他出色的市场驾驭能力和临机权变的行事作风。

如今,他将旗下原本分散的二手车市场全部关闭，却在城南机场路上斥资建设了一个占地数万平米的涵盖二手车交易、租赁和维修于一体的中心店，“分散不意味着市场做得有多好,占有率有多高,相反还增加管理成本、运营成本，并且不利于服务提升和品牌升级，建设中心店并不是业务收缩，而是为了优化资源配置,导入平台化经营，吸纳互联网经济和资本运作模式，迅速推动和平二手车品牌更上一个台阶。”李斌说。

一、轻资产

在李斌的脑海中，和平二手车市场是一家轻资产公司，是基于目前个性化消费趋势的一种能够快速反应的新型实体企业，是在坚持原有二手车交易的基础上，积极引进金融资本、以创新服务方式而缔造出的一个全新的行业头羊。

2020年新冠疫情爆发，几乎所有行业均受到严重冲击，利润率急剧下滑，可是,和平二手车却在李斌的带领下实现了逆势增长，这与他积极寻求改变、大胆创新经营模式密不可分。

早些年，李斌开创性地推出“新车当二手车卖”“买二手车包牌照”等销售措施，极大地刺激了市场的增长,也使企业品牌迅速在业界脱颖而出，如今,伴随汽车产业愈发成熟,人均车辆保有量持续走高，二手车交易不可避免地进入微利时代，仅靠传统模式,不仅路会越走越窄，而且，企业不可避免会因利润微薄而陷入经营困境。

李斌从来不是一个坐等机会的人，他积极地开始寻求变化,他认为,利润率是企业良性维系和发展的前提，而提高利润率无非两种手段，其一是开源，其二是节流。

开源,在李斌看来其实就是一种创新的资源整合方式，为此，他以和平二手车多年积淀的品牌为依托,引大宗资本入股,在确保有充足资金的前提下,拓展融资租赁、定制自驾游等项目,李斌说:“和平的汽车交易基本是平推，不产生任何利润，我们的利润主要来自于车辆租赁、融资利率维修以及增值服务，如今,我们跟成都主要车行都形成了战略联盟,客户可以先提车投入经营，赚了钱再按合约分期偿付车款，车行完全不需要投入资金买车;对运营者来说，二手车相较于新车更便宜,性价比和可选择性更高,运营者可以根据自己的需要先提车投入运营，如果资金缺口大，我们甚至能提供融资渠道帮他解决困难，他只需按月支付相应的租赁费用和资金利息即可，大大降低了购置压力;而对于我们来说，由于市场占有率大幅提高,相应的维修保养等后续服务就成了我们主要的利润来源，三者相辅相成、各得其利,我认为这就是一种共享思维。

节流，就是砍掉或者外包一些项目，以分利的方式，吸纳合作者,在精细化的明确分工中,为企业实现减负。李斌说，以前公司许多事情都是自己在做，比方说车来客行业管理软件、熊猫好车网络交易平台等，要想运营好这些项目，就必需有一个专业的、上规模的团队，而和平作为二手车交易平台，是不具备开发和迭代功能的，如果硬上，不仅可能造成喧宾夺主的态势,伤害到主营业务，而且投入巨大,使企业不堪重负，因此,他果断裁撤掉这些项目，以外包或者吸收合伙人的方式,将之移除出旗下品牌系统。

正是由于李斌这两手都硬的措施，经过整合之后的和平二手车市场得以轻装上阵，集中资源于主要方向，不仅安然度过疫情，而且实现了跨越式的增长。

二、同乡谊

如今,李斌只有在遂商圈子内的朋友有购买需求时,他才会出马,并且从车况、里程、发动机、返修率、是否事故车等等必然会亲自过问,他说:“大家都是遂宁人,只要一听到熟悉的乡音,不自觉我就会把客户接过去，虽然我也知道这样会给销售人员带来压力，但是，我心里这种家乡的情节始终割舍不掉，生怕有老乡会在后面说我工作没做到位，这算是我的一个工作缺点。”

有人开玩笑说，李斌为同乡服务是“打折打到骨折”，不仅不赚钱,甚至好些时候还会亏本卖,但他却不以为然，如今的和平二手车本来就不以销售为赢利点，而且遂商发展到今天已经在成都构建起了一个精英圈层，自己作为遂商的一员，理所应当要为这个集体做出相应贡献，而且，企业要做品牌，要做口碑，如果自己的服务连身边最亲密的同乡都不能满意，那这个所谓的品牌有多大价值肯定就要打一个大大的问号了。

以前，李斌担任了许多社会性的职务，占用了他大量的时间和精力，如今,他渐渐从这些繁杂的事务中脱出身来，“企业家主要精力还是应该用在发展企业上，企业没搞好,却去追逐那些虚名极其不明智,设想如果企业经营不善，搞垮了，立身之本都失去了,这些所谓的名是不是也就成了浮云..…”不过,在遂宁商会,他却一直保留着副会长的职务，而且,每次活动他都会积极参与，非特殊情况绝不会缺席。

他说，他特别享受这种团聚时刻，静静地找一个角落，听旁边得同乡们冲壳子、摆龙门阵,那些带着遂宁乡土气息的爽朗之音，能让那颗被都市喧嚣和汽车马达充满了的内心顿时安静下来他好像又回到昔日故乡的田垄上，正做着一个风驰电掣的梦..