创造“刚需”的康善松

康善松

四川振邦建筑工程有限公司总经理

成都市安邑护栏有限公司总经理

成都市金恒达市政工程有限公司总经理

     所谓刚需，指的是由卖方主导的市场，是需求在供不应求的态势下、由企业主导产品定价权以平衡市场供需的一种发展中经济形态。作为世界工厂的中国，遍数三百六十行，几乎每一个行业都有无数的厂家在全力争抢着规模有限的市场蛋糕。在白刃战式的竞争中，每天都有掉队者，其中不乏许多业界中的领袖，像流星一般，在大气层中燃尽最后一丝能量，然后，便再也找不到半点的痕迹。

     康善松见过这样的场景：一位曾经在行业中拥有相当实力和声望的企业家在破产之后，被债主四处围追堵截，惶惶如丧家之犬的窘境……所以，当他自己在做企业的时候，谨慎这两个字就深深刻在了他的心里，每遇到关键时刻，他都会反复告诫自己一定要谨慎，因为，决策性的失误所带来的后果往往是灾难性的连锁反应，不但使企业的生存状态堪忧，将那些跟随自己一起同甘共苦的员工推向生活的困境，与此同时，上下游的供货商以及多年来帮扶自己的合作伙伴也会可能因此而一起沉沦……其间的责任如山，由不得他有丝毫的喘息和放松。

     80后的康善松从外貌上看依然是一个大男孩，高高的个子，举手投足间颇有些指点江山的豪迈英气，虽然我们谈论的话题并不轻松，但他却有能力将之演化成一种故事性的人生传奇，用分享式的娓娓而谈，令听者欲罢不能。

一、我与客户相互教育

——康善松语录之一

     教育很重要——康善松认为自己是被父亲教育出来的，采用的方式是最传统的言传身教，内容只有两项：“责任”和“诚信”。所谓教育，康善松认为就是推广一种受人尊重的行为规范，总结成一句话就是每个人都耳熟能详的“有所为，有所不为。”

     在很多人的眼中，康善松是一个主观意志特别强的人，他旗下有三家企业，四川振邦建筑工程有限公司、成都市安邑护栏有限公司和成都市金恒达市政工程有限公司，其主要产品和业务以桥梁护栏、道路交通安全护栏和市政护栏的生产及工程施工为主。在与客户的合作过程中，康善松提出的合作条件从来都是比较苛刻的，如凡涉及全额或者大额垫资工程，无论其背景怎样，品牌多大，一律不接；再比如，工程启动之前有预付款必需到位，然后才开始发货、施工……每一项都被密不透风的合同条款锁定，同时，还被严格地予以执行。对于他这种“不通情理”的运作方式可能会带来的流标现象，康善松却有不同的理解，他认为：商业的本质是契约精神，契约说到底就是风险管控，如果对企业自身风险都不能做到有效规避，客户又怎么可能放心地与你进行合作呢？！

二、我跟客户相互成就

——康善松语录之二

     康善松从不应酬，也不会为了争夺某个大项目而刻意去做相应公关动作。由于他的企业主要服务于各大城市的市政部门，因此，保持企业的专业性和纯洁性是格外重要的。在他看来，出色的产品质量和完善的施工质量是一切商业合作的基础和前提，在自身不过硬的情况下采用不正当的竞争手段，除了给自己和客户增添不必要的麻烦，并不能得到什么切实的好处。

     当笔者问起康善松的客户来源时，他想了想，然后给出了一个让人匪夷所思的答案：“我们很重要的一个营销方式是微信营销，这么多年，我们一直坚持品质，在行业中形成了很好的口碑，很多业务都是老客户给我们主动推荐来的，因此，在接洽中。我们更容易获得客户的认可和信任。”说到这里，康善松颇有些自得，作为将互联网思维运用于产业运营的成功践行者，他正在构思一个更大的蓝图，组建一个以护栏为产业基础的全新商会，以共赢思维建立全新的行业标准和运作规范，进而推动产业的健康发展。

     康善松认为：在商业极度繁荣的今天，市场没有真正意义上的空白点，所谓“刚需”，不过是建立在品牌信任基础之上的产品和服务的优势。深谙其道的康善松，以其本色和坚持，走出了一条不同常人的遂商之路。