向志信――用企业化的思路经营商会

            当忙碌一整天的向总坐下了接受我们的专访时，已是暮色低沉。当我们抛出第一个问题，还沉醉于遂宁商会一年开取得的成绩时，向总话锋一转犀利的指出，“商会目前考虑的首要问题应该是如何衍生'造血'功能，就是如何用企业化的思路经营商会。否则只花钱不赚钱，商会迟早垮掉！”一语中的，这与我们采访中一些会员的担忧不谋而合，我们不禁惊叹向总敏锐的洞察力。

          向总认为，企业化思路在遂宁商会现阶段主要体现在资金融资、项目投资、媒介经营三大块上。

          成立商会投资公司，聘请高水平职业经理人运营，用高额回报吸引商会会员富余的资金，做信贷投资，对内面向会员优惠贷款，解决部分会员资金紧张的问题，对外面向社会商业化运作，获取信贷资金产生的利润，初步解决商会的一些日常开支费用。

         商会还会利用各种资源遴选一些优质项目，本着会员优先的政策，在商会内部优先配置资源。也可以根据投资回报分析，一股份制的形式招募会员投资获取红利。

        杂志和活动是会员间增进了解和交流的载体。杂志要办成季刊，不但要准确快速的传达商会的精神、动态、工作情况，还有及时的展现各会员是的风貌和企业状况，反应会员的心声，做到会员喜闻乐见，社会各阶层争相传阅的“精英”会刊。《遂商》杂志的传阅范围也要扩大，除了会员，还有会员所属企业、酒店 、餐饮娱乐场所、兄弟友好商会等。只有办阅读率高、传播广泛的“精英”会刊，才能吸引更多的商家投放广告，赞助产品。逐渐减轻相关支出，直至最后不花商会一分钱。商会活动无论从规模、形式和内容上目前还处在一个比较低的阶段，当然商会才成立不久，很多东西还处在一个探索阶段。以后商会活动的内容应该更加多样，有文娱活动、联谊活动、有行业讲座、有项目洽谈、甚至还可以有“头脑风暴”，文娱活动就要邀请专业艺术团体表演，提高大家的审美眼光和欣赏水平。

       只有活动办出特色才能争取更多的赞助，减少和从根本上消除对“会费”的依赖。在条件成熟时召开商会高峰论坛，行业峰会等有影响力的时候，就可以完全依靠各商家的力量，甚至可以获取部分利润。

       总之，用企业化思路经营商会必须考虑市场、受众、产品、成本利润等多重要素。力争2-3年时间走出一条商会企业化运营的路子。